1.这是极为特殊的历史转折期，物质文明发展到这一步注定了精神（信仰）的缺失，灵魂空虚、物欲横流，人们的精神堕入虚无主义，只能沉浸在金钱物质欲望和肉体感官刺激中，有各种不安和痛苦。多少年轻人也失去了纯真的理想和纯美的爱情。这绝不仅是我们这个星球上的生命的悲剧，而是任何一种生命在文明发展进程中注定的悲哀。生命的意义到底是什么？我们到底该怎样活着？
2.“欲望的规律”：人生就是由欲望不满足而痛苦和满足之后无趣这两者所构成。你满心期待着未来的某个快乐，却未必理智认知到了它是短暂的而不会持久。人的本质是痛苦，快乐充满幻灭感，只是昙花一现。——这个描述有两种含义：一、人的欲望生发的规律显得生命充满无意义感；二、人的欲望实现后的感受的规律。感受只发生在“陌生”阶段，一旦“熟悉”了对象，大脑就不再接受刺激，感受就消失了。
3.我们总是害怕死亡，而如果人真的可以永远活着，我想人们同样会像害怕死亡一样害怕永恒，或厌倦永恒。
4.一种理想主义的人生观是：生命的长度无须受制于肉体自然的衰败，它应该是受你的心灵、你的快乐的需要而去自主选择。我们现在这样，“活着”等于“自然生命时间”，在其间被无常，被疾病，被死神奴役，有的人承受着巨大的痛苦，而还要在沉重的道德压力下始终保持“活着”，这并不是人们的善，反而是恶。人们可真正去同情他们的大不幸？为了尊重生命，我们要自己决定自己的死亡以及死亡的方式。这死亡的权利让人与人之间绝对平等，让一切生活平等，让生和死平等。人获得最彻底的自由，人不会再被迫为物质生活、为世俗尊严而疲于奔命。每个人以他乐意的方式存在。（国家的公权力应该为“死亡权利”提供支持。）
5.人们总爱追问人生的意义，其实人生本无所谓意义，因为：存在先于本质，先有“存在”，然后才有对这个“存在”的本质是什么的描述，“意义”也属于描述的内容。
6.宇宙一切存在，本身是如何得以存在的？——这个问题足以摧垮你的无信仰主义。你不能不对自身以及对这个世界感到震惊。
7.现代文明里的人在成年后余生都在用大量的时间干一件事：治愈自己。包括但不限于画画、钓鱼、看足球、打游戏。它们已然不是一种兴趣爱好了，而是一种疗愈自己的方式。但这些方式都不能真正实现治愈，只是止痛药。很多人将目光转向宗教，由于他不能真信，因此宗教仅仅是安慰剂，连止痛药都不如。我（龚咏雨）写《重大人生启示录》其实就是为了实现真正的治愈。
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当客户对车险的购买价值抱有疑虑时，我们可以向他们介绍车险的意义和保障。比如说，我们可以用这样的话术：\"在茫茫的人生旅途中，每个人都希望能以最安全的姿态驰骋于大地之上。车险就像是一张厚实而温暖的保护伞，它不仅能保护您的爱车免受意外的伤害，还能为您和您的爱车提供全方位的安全保障。当您的爱车遇到任何困境时，车险会成为您的坚实后盾，给您力量和勇气继续前行。\"
接着，我们可以向客户介绍车险的保障内容和理赔优势。我们可以用这样的话术来向客户描述车险的保障价值：“车险不仅为您的爱车提供了全面的保险保障，还包括车辆损失、第三者责任等多种保障项目，无论是车辆碰撞、自然灾害还是他人的恶意破坏，车险都会及时为您提供解决方案。在遭遇事故时，车险能够迅速理赔、支付赔款，帮助您尽早修复爱车的损害，让您的生活不受任何干扰，让您不再畏惧意外，让每一次驾车之旅都变得更加安心和愉悦。”
同时，我们还可以向客户介绍车险的保费优势和购买理由。比如说，我们可以用这样的话术向客户推荐车险的购买：“车险的保费可以说是物超所值，只需要支付少许的保费，就能为您的爱车带来全面而周到的保障。与车险相比，任何一次意外事故都可能带来巨大的经济损失，甚至会让我们背上沉重的债务负担，而购买车险不仅可以保障您的车辆，还能为您省去许多不必要的经济麻烦。与此同时，购买车险还可以带来更多的便利，比如在交警执法过程中、跨区域行驶中，车险都能起到事半功倍的作用。因此，购买车险不仅是一种责任，更是一种明智而明确的选择。”
我们可以通过与客户进行情感共鸣，引发他们对车险购买的思考和行动。比如说，我们可以用这样的话术来引导客户思考：“总有一天，我们会发现，真正对我们的爱车和我们自己负责的，不仅仅是那一份份保单，更是一份份关爱和呵护。在车险的背后，是一群默默守护道路安全的人们，是一种对生命和爱的尊重。我们不仅只是车险的销售者，更是车险的传递者。让我们一起执着地将车险的温暖、责任和希望传递给每一位心怀爱车的人，让车险成为他们的坚实后盾和温暖港湾。”
车险作为一项重要的保险产品，它的意义和保障不仅赋予了爱车和车主以安全感，也为销售人员带来了无尽的话术创作空间。通过用抒情的笔触，销售人员可以将车险的价值和优势深入人心，引发客户内心对车险的认同和共鸣，从而提高车险的销售量和客户满意度。让我们怀揣沟通的力量，用心去沟通，与客户一同领略车险的守护力量和文化内涵，为他们的安全保驾护航，为他们的人生之旅添上温馨和亮色。
